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gen wir über Personal, das eine Fremd-
sprache fließend spricht? Wenn nicht,
verfügen wir über Vermittler, die uns
bei der Kommunikation helfen kön-
nen?
• Finanzielle und rechtliche Unter-
stützung – wie werden wir uns finan-
zieren? Haben wir Wissen darüber,
wie wir finanzielle Risiken des inter-
nationalen Handels reduzieren kön-
nen? Wer wird uns über rechtliche und
steuerliche Fragen im Bezug auf den
Export beraten? Haben wir den Schutz
des geistigen Eigentums gesichert?
• Konkurrenzfähigkeit – Verfügen wir
über Mittel zur Marktforschung? Wie
planen wir den Eintritt auf den auslän-
dischen Markt? Wie wird sich Ihr Pro-
dukt oder Dienstleistung im Vergleich
zu den Konkurrenten auf dem auslän-
dischen Markt positionieren (geringe
Kosten, erstklassige Qualität…?).
Oft stellen die Finanzierung und die
Findung der Importeure auf dem aus-
ländischen Markt das größte Problem
dar. Für die Unternehmer aus Kroatien
können diese Hürden in Zusammenar-
beit mit den regionalen Entwicklung-
sagenturen abgemildert werden. So
organisiert beispielsweise die regio-
nale Entwicklungsagentur der Gespan-
schaft Zagreb das Projekt, mit dem
man das Niveau der unternehmeri-
schen Kenntnisse und Fertigkeiten
bezüglich des Einstiegs auf den aus-
ländischen Markt erhöhen, die Interna-
tionalisierung der Geschäftstätigkeit
und die unternehmerische Tätigkeit
der Geschäftsleute aus der Gespan-
schaft Zagreb im Ausland fördern
will. Bei der Realisierung des Projek-
tes hat die regionale Entwicklung-
sagentur der Gespanschaft Zagreb in
Zusammenarbeit mit der Kroatischen
Wirtschaftsvereinigung in Frankfurt
ein Geschäftstreffen der Firmenver-
treter der Gespanschaft Zagreb mit den
potentiellen Importeuren kroatischer
Produkte veranstaltet mit dem Ziel, Ex-
portkapazitäten der Unternehmer der
Gespanschaft Zagreb zu stärken.
Vor der Produktplatzierung im Aus-
landsmarkt ist es vor allem notwendig,
die Konkurrenz einzuschätzen, ihre
Stärken und Schwächen herauszufind-
en, den Marketingplan zu erstellen, der
alle geplanten Werbeaktivitäten auf
demausländischenMarkt miteinbezie-
hen wird sowie kulturelle Unterschiede
zu erfragen, da sich die Gewohnheiten
und Wünsche der Verbraucher vom
Markt zum Markt ändern. Der Market-
ingplan umfasst die Bestimmung der
Geschäftsmission, die Analyse der Sit-
uation, in der sich das Geschäftssub-
jekt befindet, die Selektion des Mark-
tes, auf dem man tätig sein will, die
Festlegung der Ziele, die Formulierung
der Strategie für den Marktauftritt sow-
ie die Durchführung und Kontrolle der
Marketingaktivitäten.
Zur Erstellung eines qualitativ hoch-
wertigen Marketingplans sollte man
den ausländischen Markt, auf den
man exportieren will, gut kennen. Falls
das Unternehmen über dieses Wissen
nicht verfügt, kann er diesen Market-
ingplan in Zusammenarbeit mit der
Kroatischen Wirtschaftsvereinigung
erarbeiten. Die Kroatische Wirtschafts-
vereinigung kann ebenso den po-
tentiellen Exporteuren durch ihre
Verbindung mit den Importeuren, die
Organisierung von Werbeaktivitäten,
die Lösung von Rechtsfragen und Bera-
tung den Eintritt in den ausländischen
Markt erleichtern.
Sollte das Unternehmen zum selbstän-
digen Auftritt auf dem ausländischen
Markt nicht imstande sein, hat es
auch die Möglichkeit, eine Partner-
schaft einzugehen. Eine Partnerschaft
einzugehen empfiehlt sich dann, wenn
Partner konkurrenzfähiger werden
wollen und sich zusammentun, um
Schwächen zu überwinden und somit
konkurrenzfähiger beim Marktein-
stieg zu werden. In einer Partnerschaft
werden neben der Technologie, dem
Kapital und der Arbeitskraft auch Risik-
en geteilt, was sicherlich Vorteil einer
solchen Art der Geschäftstätigkeit ist.
Erfolgsfaktoren auf demausländischen
Markt
Die grundlegende Marketingregel für
den Markterfolg ist, potentielle Kund-
en zu erkennen, ihre Bedürfnisse und
Wünsche abzufragen und dann mit
seinem Produkt oder Dienstleistung
diesen Bedürfnissen und Wünschen
gerecht zu werden.
Zur Erfolgsgarantie ist folgendes er-
forderlich:
• das richtige Produkt anzubieten,
• es zum richtigen Preis zu verkaufen,
• es an richtigen Orten zu verkaufen,
• es auf richtige Art und Weise vorzus-
tellen.
Erfolgsfaktoren bei der Produkt-
platzierung im Auslandsmarkt sind
hohes Qualitätsniveau, positives Im-
age, ein gutes Preisleistungsverhältnis
sowie eine attraktive Produktpräsen-
tation und ansprechende Verpackung.
Allerdings soll man sich der Tatsache
bewusst sein, dass gute Produktqualität
keine Garantie für den Erfolg Ihres Pro-
duktes auf dem ausländischen Markt
ist. Für den erfolgreichen Auftritt im
Auslandsmarkt ist es neben dem guten
Preisleistungsverhältnis
notwendig,
Marketingkräfte zu aktivieren und
wohl durchdachte Produktwerbung im
Auslandsmarkt zu machen.
Im Ziele der Schaffung des Mehrwerts
vom Exportprodukt oder der Dienstle-
istung ist es ebenfalls erforderlich,
der Gestaltung und dem Entwurf des
Produktes große Aufmerksamkeit zu
schenken. Gutes Produktdesign schafft
Wertzuwachs und hebt das Produkt
von der Konkurrenz ab.
Die genannte Formel lässt sich alle-
rdings nicht leicht erreichen, aber mit
entsprechenden Marketingkenntnis-
sen und gutem Informiertsein ist es
möglich, den Erfolg im Auslandsmarkt
zu erzielen.
„Marketing ist die Kunst Chancen
aufzuspüren, sie zu entwickeln und
davon zu profitieren“
Philip Kotler.
CRONNECT MAGAZIN · 04/2015
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