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CRONNECT MAGAZIN · 04/2015
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überwinden:
• Unmöglichkeit, den An-
forderungen des deutschen
Marktes zu genügen (zu kleine
Produktionskapazitäten)
• großer Wettbewerb auf dem
deutschen Markt (Vorhanden-
sein der Produkte aus aller
Welt)
• hoher Preis der Produkte (Un-
möglichkeit, Einsparung durch
rationelle Auslastung zu er-
zielen)
• Hohe Kosten für den Eintritt
auf ausländischen Markt
Überwindung der
Hürden für den
Eintritt auf den
deutschen Markt
Es gibt einige Beispiele, wie die
Hürden, denen die kroatischen
Exporteure oft begegnen, zu
überwinden sind, und diese
sind:
• Zusammenarbeit mit Gespan-
schaften und regionalen En-
twicklungsagenturen
• Zusammenschlüsse mit hei-
mischen Partnern
• Fokussierung auf ein engeres
Marktsegment
• Differenzierung im Bezug auf
die Konkurrenz
•Unterstützungen aus EU-För-
dermitteln oder IPA-Fonds (für
Bosnien und Herzegowina)
•Messeauftritte, um in Verbind-
ung mit Importeuren zu treten
Verbindung
von
Kleinun-
ternehmern
mit
Gespan-
schaftsorganen hat sich als
ein erfolgreicher Weg in Rich-
tung Eintritt auf ausländische
Märkte gezeigt. Kleinunterneh-
mer bieten oftmals erstklas-
sige Produkte, verfügen jed-
och weder über ausreichend
Kapazitäten, noch über Mittel
oder Know-How für den Eintritt
auf ausländische Märkte. Aus
diesem Grund kann man durch
Auftritt auf dem ausländischen
Markt in Verbindung mit
Gespanschaftsorganen
oder
durch Zusammenschlüsse mit
Unternehmern aus demselben
Sektor diese Hindernisse über-
winden und so eine höhere
Konkurrenzfähigkeit auf dem
ausländischen Markt sichern.
Kroatische Wirtschaftsverein-
igung ermöglicht die Verbind-
ung der Gespanschaften und
Exporteure aus dem deutschen
Raum. Die KWVD organisiert
die sog. Delegationsbesuche
im Ziele der Verbindung der
Unternehmer aus Kroatien und
Bosnien und Herzegowina mit
Importeuren aus Deutschland.
Der Besuch dauert vorwiegend
ein paar Tage und umfasst Be-
suche der Handelsketten, Tref-
fen mit Schlüsselpersonen für
die Einfuhr der Produkte sowie
Seminare für den Geschäftsbe-
trieb auf dem deutschen Markt.
Den Besuch selbst kann die
Gespanschaft finanziell un-
terstützen, und der Rest kann
aus EU-Fördermitteln oder IPA-
Fonds finanziert werden.
Wirtschaftsmessen, auf denen
Unternehmer aus verschie-
denen Gespanschaften vorg-
estellt werden, sind eine her-
vorragende Möglichkeit der
Präsentation und Werbung der
Produkte auf ausländischem
Markt. Auf Messen können Sie
selbständig als Unternehmer
oder als Teil der Gespanschaft
auftreten, und die Messe kann
auch in Absprache mit der Kro-
atischen
Wirtschaftsvereini-
gung organisiert werden.
Sind
ihre
Produktion-
skapazitäten
nicht
ausre-
ichend, um die Bedürfnisse
eines großen Marktes wie des
deutschen zu decken, können
Sie ich auf ein engeres Seg-
ment dieses Marktes fokussie-
ren und ihre Produkte nur in
einer Region in Deutschland
oder in einer kleineren Einzel-
handelskette anbieten (z.B.
Lebensmittelgeschäfte). Damit
ein Produkt erfolgreich wird,
muss es sich auf eine gewisse
Weise von den Konkurrenzpro-
dukten unterscheiden. Er kann
von besserer Qualität oder bil-
liger sein, ein besseres Design
oder verlängerte Haftung ha-
ben, es kommt nicht darauf an,
wodurch sich das Produkt un-
terscheidet, solange es in man-
cher Hinsicht einzigartig ist.
Ist die kroatische Qualität für
faKTEN
W
2014
Im Jahr 2014 wurden für insgesamt 1,16
Milliarden Euro waren von Kroatien
nach Deutschland ausgeführt.
2015
In den ersten vier Monaten des Jahres
2015 stieg der Außenhandel von Kroat-
ien nach Deutschland um 10,1 %.